门窗经销商就应该这样卖产品

门窗经销商应该怎么样卖产品呢？鑫傲斯门窗下边就和大家说说：

一、熟悉自己所卖的产品

1、要想卖好门窗，第一步，应该就是先了解门窗熟悉自己要推销的产品，尽可能地多去掌握一些知识，因为这些知识都会帮助您克服在业务工作中遇到的困难。试想一下，一个对门窗都不了解的人，怎么去说服别人去买您的门窗呢？

2、优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求。

3、具体内容包括：门窗产品的名称、制作过程、特性、交货期、交货方式、价格及付款方式

二、寻找客户

1、门窗终端客户基本分为业主、装修公司、建筑工程三大类，门窗销售地区性较强，综合线上线下推广活动，首先把“我是卖门窗的”这条信息传播出去，渗透进本地区大面积人群。

2、 其次推广不在于精，不在于一次性的活动搞多大，而在于勤，多多重复的告诉别人，“我这有很棒的门窗卖，有需要随时来”。

3、开发新客户时要注意时时刻刻问自己几大问题：“未来潜在客户在哪”“谁是我的竞争者”“客户对门窗的需求最集中是哪里”。

三、客户上门

1、口才不是最重要，让客户信任才是最重要的，客户最关心的是自己要什么样的门窗，没有最好的产品，只有最合适的产品。

2、有些客户其实进门之前心中便有了大概方向上的门窗选择，而有些客户呢，对门窗了解甚少，需要更多地去引导。了解到客户的属性后，才好更加针对性地展示产品， 推销产品。

3、 通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。可以大大地提升您的成交率。

四、愉快地成交，客户是最好的业务员

1、 让客户动心之后还不一定购买你的门窗，往往一番努力之后，客户还会纠结于选择还是不选择之间。

2、此时要做的不是急于催促客户掏钱达成交易，而是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

3、在看准客户流露出满意的细微表情变化后，最后记得及时把合同拿出来

4、这个过程其实不只是推销您的产品，更是推销您自己，让客户有一次非常愉快、放心的购买体验。说不定，下一个客户会是您上一个成交客户推荐来的。

文章来源于：鑫傲斯门窗