大商言商｜如何做好门店引流

新闻资讯 2022-03-22 17:12

本文将从产品和营销两大方面为大家揭示：

l 如何选择，提升门店引流保障

l 如何增设门店引流渠道

l 相较于其他竞品，“我们”如何创造竞争优势

如何选择，提升门店引流保障

鑫傲斯门窗济南市经销商朱总，一个八零后健谈儒雅男士，谈及创业选择做鑫傲斯门窗品牌时，他感慨道：“开始选择鑫傲斯的主要原因，不是因为其有着完善的帮扶体系，也不是被誉为[消费者喜爱十大品牌]的企业影响力，而是鑫傲斯硬核的产品和服务。”

1、产品的好坏，永远是先决因素

在早期的门店经营中，朱总曾以多品牌销售为主，致力于满足顾客的多样化需求。而经营众多小品牌所暴露出的问题，将是每天绝大部分时间都耗费在售服问题上，无法有更多时间拓客，也难以建立真正的客户留存和转化。

什么概念呢？相当于每30个客户就有5个客户因为产品质量、售后问题及接单上出现问题而导致客户差评；

“所以往往我们想要做好门店，甚至是引流的第一步，就是一定要看好一个企业的产品质量及对经销商的服务，而这些都是鑫傲斯门窗能为我们带来的！”

2、良好的店面形象，更易建立信任感

实际上，作为国内门窗十大品牌之一，很多流量客户走进店面的初衷，正是因为门店标准化的VI形象。

对于很多人而言，店面的整洁程度和标准化程度，才是吸引他们走进店面并建立信任感和良好印象的最大诱因。

如何增设门店引流渠道

门窗是非常低频的产品，除非特殊情况，大家往往是不会在短时间内更换门窗的。

这个时候，借助引流渠道，吸引大家走进鑫傲斯，进而对其琳琅满目的产品产生全新的购物欲望，就变得尤为重要。

可是，济南鑫傲斯朱总是如何将高质的产品及服务，变成其风靡当地的门窗品牌的呢？

1、社区团购

每当有新的楼盘开盘前，朱总第一时间建立好社区团购渠道，做好交房前运营服务，凡是对窗户有印象的客户，都会立刻抓紧，因为涉及到装修工期这件事上，尽管鑫傲斯的生产效率远超同行，但留给客户的反应时间仍然较短.

这就要求从下单设计、产品安装，整个交付过程中，朱总都要牢牢跟紧每一个环节；而这种对客户认真服务的态度，最终使朱总获得了当地广大用户的信任与一致好评！

2、设计师带单

酒好不怕巷子深的时代已经过去了，经深思熟虑后，朱总将目光锁定在其他高端装修品牌当中。

而类似东易日盛、华创易家等拥有超高本地知名度与设计经验的品牌，也成就了它极为广泛的高端人群覆盖。

3、异业联盟

这一点想必就很好理解了，即与互补行业的朋友互相带单，而关键点则在于是否志同道合，彼此信任，真诚共赢与分享。

FASHION DESIGN

相较于其他竞品

“我们”如何创造竞争优势

产品是1 ，营销是0。

如果说产品端是一款产品能够风靡的基础，那么营销端的助推，则是在这个1后面增光添彩，让它成为100的助推器。

那么，朱总又是如何通过巧妙的营销提升客户的关注度？首先，就在于结合鑫傲斯有意无意的品牌仪式的传播。

1、紧跟热点信息，制造社交话题，增加产品流量

一个产品能成为爆品，有天时地利也有人和。而鑫傲斯更厉害的一点就在于，一直以来，它都非常擅长紧跟热点信息，制造社交话题，增加产品流量。

2022年3月，随着“诚鑫315｜惠民焕新家”活动的火热开展，鑫傲斯很快就在3月15日当天推出一条［不能忍了，我要‘焕’新对象］的图文广告.

还非常“上道”地效仿不同场景的生活体验，突出其“颜值、隔音、气密、保温”等性能，告诉大众选择鑫傲斯门窗，将获得更好的品质生活。不断地吸引着更多的人，走进鑫傲斯门窗。

2、打造潮牌一样做门窗，打造品牌独特IP

劳拉·里斯在其所著《视觉锤》一书中指出，消费者的大脑分为左脑和右脑两个部分，右脑负责处理视觉信息，左脑负责处理文字信息，两者相互影响。而视觉往往先于文字被大脑接受，并最容易留下深刻的印象。而最容易建立视觉印象的，就是颜色。

可口可乐就对于红色有着坚不可摧的大众认知占有度。在一项全球性的问卷调查中，有36%的人都认为红色属于可口可乐。

而鑫傲斯，则通过其高度统一的黑黄色视觉，建立了自己的「视觉记忆锤」。

仔细观察不难发现，在朱总的店面中，无论是商场外观设计，还是活动礼包……鑫傲斯都将它经典的黑黄色视觉贯彻到了极致。

最终不断地吸引着更多的人，想起并走进鑫傲斯门窗~